行業(yè)營(yíng)銷新玩法 — 微信掃一掃，全景看房
【行業(yè)營(yíng)銷新玩法 — 微信掃一掃，全景看房】由【致茂網(wǎng)絡(luò)】于【2017年01月03日】整理發(fā)布。
全景的出現(xiàn)，無(wú)論走哪一方面來(lái)說(shuō)，都給人們帶來(lái)了很大的影響，它不僅僅在于視覺(jué)吸引，更在于精細(xì)的展示的事物的全貌。而全景與房產(chǎn)的結(jié)合，再給樓盤(pán)做到宣傳效果的同時(shí)，也方便了客戶的需求。不用直接去售樓處，在線上也能觀看 全景看房 。
而最近在微信朋友圈看到一個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目的廣告，基本上把一整套樓書(shū)都搬到了手機(jī)上，從樓盤(pán)概況講到規(guī)劃設(shè)計(jì)，從戶型介紹講到物業(yè)管理介紹，從位置交通到生活配套設(shè)施，此外還有普通樓書(shū)無(wú)法實(shí)現(xiàn)的視頻功能，將項(xiàng)目宣傳片和微電影放在手機(jī)里供用戶慢慢觀賞，以及甚至還帶有輔助計(jì)價(jià)功能，可以直觀地告訴用戶所點(diǎn)擊某個(gè)戶型單位的首付、月供以及優(yōu)惠額度……讓人不禁感嘆這種營(yíng)銷可謂是“高大全”。
事實(shí)上，微信與房地產(chǎn)是相當(dāng)契合的，因?yàn)樗鼈冇兄餐娜后w對(duì)象以及相同的情感價(jià)值觀。2013年微信的用戶已經(jīng)達(dá)到了6億，它的主要用戶群集中在18歲到35歲之間，而房產(chǎn)業(yè)的目標(biāo)客戶，群體集中在20歲到40歲之間。另外，從性格匹配度上說(shuō)是完全符合的，微信是點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的溝通，是基于情感和信任的溝通平臺(tái)，而房產(chǎn)行業(yè)服務(wù)的特點(diǎn)，也是置業(yè)顧問(wèn)對(duì)客戶提供專屬的VIP服務(wù)。再者，價(jià)值觀也完全符合;微信朋友圈的關(guān)系親密度高，也是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)最大的特點(diǎn)，它通過(guò)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)這樣的特點(diǎn)對(duì)圈子進(jìn)行細(xì)分，那么對(duì)于房地產(chǎn)行業(yè)營(yíng)銷來(lái)說(shuō)，老客戶們的介紹最容易產(chǎn)生成交。
除此之外，據(jù)相關(guān)人士介紹，40%的用戶是晚上6點(diǎn)以后上網(wǎng)，遺憾的是，6點(diǎn)以后售樓處都關(guān)門(mén)了，晚上看到信息感興趣想找一個(gè)售樓員了解具體信息的時(shí)候是找不到的，這時(shí)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)就給購(gòu)房者提供了一個(gè)很方便的服務(wù)，房產(chǎn)公司所有的銷售員，只要有一個(gè)移動(dòng)的產(chǎn)品，有一個(gè)移動(dòng)的接入方式，能夠讓他接到這樣的電話，所以移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的服務(wù)會(huì)將房產(chǎn)營(yíng)銷變成7×24小時(shí)。
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為這種銷售行為正在改變案場(chǎng)銷售模式，社交產(chǎn)品的特點(diǎn)是具有評(píng)論、分享、溝通、討論這種功能，社區(qū)點(diǎn)對(duì)點(diǎn)可以和每個(gè)銷售員直接掛鉤，所以對(duì)于所營(yíng)銷的樓盤(pán)來(lái)講，除了要建立互動(dòng)社交平臺(tái)的溝通關(guān)系之外，還需要對(duì)社交產(chǎn)品上所有的評(píng)論、分享、討論，是需要引導(dǎo)，需要有管理的，需要有目的性的營(yíng)銷。
因此，我們也可以理解為，微信一掃， 360度全景看房，即通過(guò)微信公眾平臺(tái)，房產(chǎn)企業(yè)為用戶提供了室內(nèi)360度全景看房模式，明亮的色彩，細(xì)致的角度，讓用戶能夠擁有一份全方位、無(wú)死角的視覺(jué)體驗(yàn)，想象和感受實(shí)地場(chǎng)景。
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